报捷！兴业合金超额完成全年产销任务 -pg电子下载

2024年全球铜板带市场风云多变，充满了风险和挑战，兴业合金各职能部门及全体员工认真贯彻落实集团管理层的部署要求，锚定全年产销任务总目标，以“拼”的劲头和“抢”的状态，迎难而上，实现年度总产销量突破16万吨，创历史新高，超额完成全年产销目标，交出了一份“高分答卷”。

聚力攻坚，提高营销质效

今年以来，面临行业产能过剩、下游需求放缓的竞争局面，集团管理团队深刻认识到求新求变的重要性与迫切性，及时调整部署经营策略，营销中心确立了“走出去、强服务、提形象”的营销思路，采取“主动走出去、深入到一线”的市场策略，持续提升营销质效。

为积极应对市场变化，把握更多业务机遇，营销中心主动出击，加强国内外市场开拓力度，提升现有客户拜访交流频次。2024年，营销团队在国内外核心重点区域新增客户近50余家，客户触达数据量化同比增加50%。在确保交期履约的前提下，营销团队高频次拜访现有客户，深入了解他们的使用体验和新需求，及时解决客户在产品应用过程中遇到的问题，提升客户满意度；另一方面，充分利用线上线下等多种途径，广泛收集市场信息，从各渠道寻找潜在客户，建立销售漏斗，快速形成销售转化，策略上实现了大客户订单保持稳固和新客户开发齐头并进，国内市场和国际市场双管齐下。经集团内部数据统计，今年度高附加值产品销量同比增长21.7%，重点客户产品销量同比增长27%，外销产品销量同比增长35.6%。

稳定客户群体，提升服务质量是关键所在。集团始终坚定地将品牌化服务置于重要位置，全力打造以客户为中心的“大营销”服务体系。通过定期召开产销联动月度沟通会议，加大营销与生产、技术、质量、检验等部门协同力度，力求为客户提供及时、优质、高效的服务。此外，为更迅速地响应客户需求，今年营销部门强化了部分地区办事处的人员配置及服务能力，使地区客户年度销量增长近20%。2025年，集团筹划在多个重点区域设立办事处，进一步拓展服务网络的覆盖范围。

为进一步掌握市场及客户需求的第一手资料，今年营销中心积极参加行业头部相关展会及行业协会组织的市场活动，通过深入开展市场调研，准确把握行业动态和市场需求，从而加快市场开发和新产品研制，有力助推市场份额的稳步扩张。

多举并措，巧解生产难题

在营销逐步发力之际，生产事业部亦奋勇担当，在产品把关、工艺改良、质量提升和项目攻关上取得了显著成效。

在设备条件存在一定局限性，进而引发工艺适配性挑战的情况下，生产事业部与技术、生产各流程紧密合作，共同探索适应不同规格与牌号产品的特定工艺，经过不懈努力，成功突破了重重阻碍，将生产过程中的难点转化为亮点，确保了产品能够稳定且高质量地供应市场。同时，事业部不断完善工艺技术与控制流程，实现了生产标准化与规范化，为集团产品结构优化、产量提升提供了强大的技术保障。

在质量提升方面，品管中心积极联合生产事业部、研发等部门，从内部损料以及外部客诉、退货等重点质量问题入手，通过严谨制定纠正预防措施，有效减少异常情况的再次发生，同时不断完善检验措施，切实降低不良产品的流出概率，经集团内部数据统计，今年综合正品成材率同比增长0.7%。同时，生产事业部组织品管、研发等部门着重开展工序与机台相关的三个标准的制定与完善事宜。经由对机台操作标准的优化、工艺技术标准的精研及产品质量标准的细化，达成规范操作流程、稳固生产工艺、提升产品品质的多项目标，为企业整体质量水平的进阶提供坚实保障与强劲动力。

面对不同行业高要求、个性化的多元诉求，集团迅速响应，组建专业技术人员进行专项攻关。以专项小组模式高效推进工作，制定出一套详尽且具高度实操性的标准文件，并通过现场执行、措施落地检查、每周复盘等科学逻辑进行闭环管理，从而有效改善了多项“卡脖子”难题，提升了集团的市场竞争力和客户满意度。

精细管控，实现集中高效

营销与生产共同发力，各辅助部门亦需协同共进，形成强大合力。秉持精细管控理念，早在年初，计调中心就聚焦产量目标任务和重点工作，坚持落实“日调度、周协调、月总结”工作机制，通过科学合理的方式，灵活调整各工序生产时间以及产品交付时间，在物料管理方面，严格执行“日计划”，并对物料结存展开 “日盘点”，由此将年度计划目标层层细化、压实推进。在年后订单量呈现增长态势之际，集团协同生产、品管、装备和研发等部门，全面深入开展工艺梳理、技术改造及工艺创新工作，形成紧密高效的联动协作体系。经过精准施策，集团下属各公司年度产量计划完成率高达102.6%。

布局不仅要趁早，更要向“智”而行。信息中心自主开发“生产系统和质量管理”系统，运用前沿科技手段，深度整合生产流程各环节数据资源。通过对生产过程进行全方位数字化管控，达成信息实时共享与协同高效管理，逐步提升了精细化管控能力并加速了产能释放。

在人力体系建设与管理提升上，集团通过精准的人才规划与招聘使关键岗位人才适配率提升，岗位效能得以快速激活，并通过引进百余位优质人才，为组织注入鲜活力量。同时积极开展各类培训，全年培训场数高达200余场，同比劲增73%，并精准聚焦管理层提升与储备人才孵化，开展系列专项培养项目，为企业持续发展提供了源源不断的内生动力。不仅如此，集团还搭建hrbp团队，设立人力资源共享服务窗口，推动人力资源服务迈向标准化、流程化与高效化，大幅提升了员工体验与企业运营效能。在优化管理提升方面，借助管理者履职及业绩对话机制，员工清晰把握自身工作目标与方向，工作积极性与产出质量实现大幅提升。同时，集团还积极引入前沿管理理念与先进工具，全方位、深层次践行精益管理理念，深度优化业务流程，消除冗余环节与资源浪费，成功推动公司从粗放式管理向精细化运营转变，实现人效大幅增长，为集团创造更多价值。

精益运行，强化装备保障

为切实保障生产作业精益运行，稳步推进产能目标的顺利实现，装备中心深度贯彻集团部署，积极落实一系列管理措施。

在排产环节，装备中心积极响应生产事业部，根据年度生产计划和实际需求，合理安排并灵活调度装备资源，确保设备运行节奏与生产计划的无缝对接。在设备管理范畴，装备中心坚定落实设备预防性点检、保养、故障管理及维修工程四大关键举措。通过加强系统排查和定性、定量、定标准的预防性点检，实现了对设备运行状态的精确把控。在行动上，坚持预防为主的原则，每周针对故障高、问题多的设备展开地毯式的隐患排查和治理行动，从而做到提前发现、提前整改和保养，筑牢设备管理五层防线。截止目前，设备综合维修率同比下降了36%，设备在线完好率高达99.4%，为产品的持续稳定、高质量生产筑牢根基。

设备保障虽较为完善，但关键设备也需优化升级。装备中心针对集团各下属公司原有设备进行了全面且深入的评估，确定淘汰更换的设备清单，积极推进鑫泰“填平补齐”、盛泰技改项目进展，成功引入两台20辊轧机、钟罩炉及磨床，完成了鑫悦一期六辊等一系列设备的技改工作，显著提高了集团装备能力与生产效率，为产能提升创造了有利条件。

多维举措，深挖降本潜能

在当今的产业格局中，仅仅追求效益的提升已不不够，成本的有效控制同样至关重要。今年，原料采购中心始终以“降低综合采购成本”为工作主线，全力推进各项工作开展。通过对市场的持续关注、精准研判，深度挖掘购料机遇，在精准捕捉到特定契机后，加大了边角料的机会性采购力度，取得了不少成果。在平台运用方面，充分发挥采购这个平台，使其价值得到最大化释放。支付环节上，采用灵活的pg电子试玩平台网址的支付方式用于日常业务的采购，有效盘活财务资源，切实降低了集团的综合财务费用支出。此外，原料采购中心还积极收集各地政策，充分利用好区域的优惠，最大限度地获取进口补贴以及退税收益，相较于去年同期，分别实现了25%和30%的显著增长，为公司利润增长增添新动力。

采购环节开源节流外，财务中心也充分利用数据驱动降本。本年度，财务全力推进成本精细化管理，借助大数据分析技术，将成本数据与生产工艺、产品产量、市场需求等因素进行关联分析，精准定位成本控制的关键点，让管理层清楚了解各项成本构成，进而将预算与实际成本进行对比，及时预警偏差，为成本管控决策提供有力支撑；其次，运用精准的成本数据辅助销售产品定价，确保价格合理有竞争力；另外，财务中心还凭借成本效益分析来评估各部门的绩效表现，为优化资源配置、控制成本、为管理决策提供支持以及促进管理创新等方面提供坚实保障，从而帮助企业实现经济效益的最大化。同时，资金管理部门通过增加银行授信额度，把敞口授信使用比率控制在40%，减少资金流动性风险，为公司日常运行资金需要提供保障。通过调整融资品种结构，合理调控融资结构，保障公司财务稳健运行。特别是在今年年中铜价波动较大的时期，通过合理筹措并快速回笼资金，精细化管理资金使用等方法，充分保证了业务正常运转及套期保值账户的头寸安全，帮助企业顺利渡过铜价大幅波动期间。

向“新”而进，积蓄发展动能

今年，随着鑫悦一系列设备竣工投产，新厂生产的步伐也稳健迈入正轨，月度产量节节攀升。凭借着高效管理、产研技术所构建起的强大支撑体系，一个“以生产高附加值产品为中心的先进制造业工厂”正在形成。全面投产后，鑫悦将为集团带来源源不断的经济效益与品牌价值提升，所生产的产品可广泛应用于新能源汽车、光伏、半导体等“新质生产力”相关领域，为其提供关键材料支持。

新厂持续发力，技术也坚持创新驱动战略。集团充分利用“博士后科研工作站”“国家企业技术中心”等荣誉资源的优势，持续深化与科研院所、高等院校的深度合作，积极亮相行业论坛，紧跟技术前沿，加强学习交流，结合集团实际，突破生产技术瓶颈。在此基础上，集团还积极拓展产品创新之路，致力于探索并布局与业务产业链紧密协同的新材料国产化进口替代项目，不断优化产品结构、延伸产业链条。经数据统计，本年度新产品开发及市场小批量推广的产品超10项，新产品销售额直逼亿元，为集团的下一轮跨越式发展提供坚实的产品支撑与源源不断的动力源泉。

乘势而上、踏歌前行，超额完成年度生产经营目标，是集团全体员工智慧与汗水的结晶，也是综合实力持续攀升的有力证明。回首过往历程，一路皆为风景；展望未来征途，满眼尽是希望。集团将始终秉承永不懈怠的精神状态和勇往直前的奋斗姿态，在主业领域深耕细作，坚定不移地大力推行精益管理理念，不断优化生产流程、提升产品质量、降低运营成本，以实现企业发展的新跨越。

逐梦之路道阻且长，全体员工将齐心协力、同舟共济，朝着“打造国际一流的铜板带专业提供商” 这一宏伟愿景，扬鞭奋蹄、破浪前行，书写属于“兴业合金”的壮丽华章！